Nel precedente post, ho analizzato gli elementi che contribuiscono alla creazione della migliore proposta di valore di un prodotto o di un servizio. Ma quali sono i modi più efficaci, per veicolare questa proposta ai vari segmenti di clientela? Il Modello di Business è una mappa...
Capacità di concentrarsi completamente su ciò che il cliente sta dicendo e non sta dicendo, di comprendere il significato di ciò che viene detto nel contesto dei desideri del cliente, e di sostenere l’espressione di sé del coachee Ascoltare bene...
Offerta Commerciale VS Proposta di Valore Nel post precedente, vi ho parlato del modo in cui creare e individuare segmenti di clientela differenti, identificando esigenze diverse, tali da giustificare proposte di valore differenti. Entriamo nel dettaglio. Offerta commerciale oppure proposta di valore: che cosa stai facendo attualmente nella tua...
Capacità di essere completamente consapevole e di creare una relazione spontanea con il coachee, impiegando uno stile aperto, flessibile e fiducioso Capita ogni tanto che un istante vi catturi e vi mostri una verità inevitabile | R. Bandler COME? Consapevolezza e intuizione Sono presente, centrato, ho...
Clienti: questi sconosciuti Quando iniziamo la stesura del Modello di Business, durante i percorsi di formazione o di coaching, verifichiamo che solo pochi imprenditori e manager sanno realmente chi siano i loro clienti. Continuando a leggere questo articolo, scoprirai come puoi fare chiarezza...
Capacità di stabilire un clima di confidenza e di accoglienza, un ambiente favorevole che permetta al coachee di sentirsi libero di esprimersi, e al sicuro. Scoprire e imparare a fidarvi dei vostri ritmi d’incubazione è un semplice segreto per accedere all’intuito...
Qual è la logica che fa nascere un business? Con quale criterio un’azienda crea i propri servizi, le soluzioni e i prodotti? Queste sono alcune domande chiave, che molti imprenditori e manager si pongono, durante la loro partecipazione ai nostri corsi...
COLLANA SEMI-SERIA Dialoghi surreali con Professionisti che provano (devono) disperatamente diventare 3.0. Ci riusciranno? INNOVACTION… Parliamo di Orientamento al Futuro. Serve a immaginare scenari futuri, elaborando visioni personali e prevedendo alternative non ovvie. ...
Abilità di comprendere che cosa è richiesto nella specifica interazione di coaching e di raggiungere un accordo con il coachee in merito al processo di coaching e alla modalità di gestione della relazione Interamente non ci comprenderemo mai, ma potremo assai più...
COLLANA SEMI-SERIA Dialoghi surreali con Professionisti che provano (devono) disperatamente diventare 3.0. Ci riusciranno? Generative Thinking… mai sentito, di cosa si tratta? …si tratta del Pensiero Strategico, Divergente e Creativo Ok, sì vabbè, ma… a cosa serve? A trasformare le idee innovative in progetti. Il giornalista...